“托马斯先生,我非常能理解您的愤怒和担忧。”林峰认真地点了点头,道:“赛诺尔的行为确实让人失望。”
“不过,我们公司并不打算对外授权渐冻症特效药的专利,您可能要失望了。”
托马斯闻言,脸上的表情瞬间凝固,微微皱眉,不解地看着林峰:“林先生,难道您觉得我们汉森精工不值得合作?亦或者是之前的合作您有什么地方不满意?”
“不不不,托马斯先生,您不要误会,我们和贵公司的合作还是非常愉快的,只是,我们的渐冻症特效药并不打算开放授权,这一点不管是谁来都是一样的,毕竟,这是一款孤儿药。”林峰道。
孤儿药,其实就是罕见药。
与常规药物不同,罕见药最大的特点就是病患人群少,市场需求小。
对于仿制药、授权药厂商来说,规模太小,必然不愿意开出高价格。
所以,在这种情况下,很少会有药企开启授权模式。
林峰至始至终,也没有想过开放授权。
听着林峰的话,托马斯略微沉吟,旋即道:“那贵公司是否想要在欧洲寻找一个代理商呢?”
“我认为,若是贵公司不能尽快攻下欧洲市场,未来将会更难。”
“赛诺尔正在消费欧洲各国对渐冻症治疗的信心。”
听着这话,林峰不禁眉头一挑,他属实是没想到,托马斯竟然愿意让汉森精工当药物代理商!
药物代理商,在医药行业扮演着非常重要的角色,这一点毋庸置疑。
他们是药厂和医疗机构之间的桥梁。
往往会从厂商这边拿一笔销售费用,或者赚取分成。
虽然说无上限无下限,只要拥有足够的能力,就能赚取到天量利润。
但是,这可是汉森精工啊!
一个跨国巨头,一个不差钱的跨国巨头,竟然主动跑来想要成为一个代理商,哪怕是想要成为整个欧洲的代理商,都让人觉得非常诧异!
怎么听怎么奇怪!
正常情况下,真没有一个药厂会选择成为别人的代理商。
弄不好是会砸招牌的!
哪怕是直接拿下整个欧洲的代理权,这个事情在林峰看来,都有那么一些奇怪。
“您是说,汉森精工?还是您个人?”林峰沉默片刻后,开口道。
“当然是汉森,不过不是汉森精工,是汉森医药。”
“......这不一样吗?”林峰心中不禁吐槽了一句,还好忍住没有说出来。
谁不知道,汉森精工和汉森医疗是一体的?
根本就是母公司和子公司的关系,连LOGO都一样。
“代理人我们的确需要。”林峰沉吟片刻后,道:“汉森若是愿意的话,自然是没什么问题,不过,我们会采用买断模式。”
“多少钱?按照治愈一个人的药量来。”托马斯道。
对于这个结果,他并不意外。
所谓的买断模式,其实就是,蔚蓝药业这边喊一个价格,然后这就是出货价格,至于后续,他们能卖多少钱,赚了多少钱,都和蔚蓝药业无关。
相比于其他合作模式,买断式最简单明了,不需要多余的沟通,不需要对市场有充分的了解,只要订一个价格即可,对于蔚蓝药业来说,显然,这就是最合适的模式。
而且整个过程,蔚蓝药业几乎不需要承担任何风险。
无需担心市场的波动。
更不需要去考虑各个市场的差异性。
完全可以当一个甩手掌柜。
若他站在林峰的位置上,大概率也会选择这种合作模式。
非跨国企业,采用其他模式,太容易被坑了!
“8万。”林峰道。
“人民币?”
“欧元。”
“这是不是......”
“据我所知,欧洲那边每一个渐冻症患者每年都需要花费数万欧元,我想,我订的这个价格是十分合理的。”
林峰自信道:“欧洲大部分国家的医疗保险肯定也是可以接受的,哪怕是你再加两万欧元,对于保险公司来说,都省钱了。”
托马斯闻言,露出了沉思的表情。
渐冻症人群的数量、比例,渐冻症特效药的市场潜力,还有能够为他们公司带动的市场...
“林总,这个价格有一定的挑战性,但是,我也看到了其中的价值。”
托马斯沉吟许久后,开口道:“我愿意以这个价格进行初步的合作尝试,不过,我希望能够附加一些条件。”
“请说。”林峰示意托马斯继续。
“我希望得到7年的欧洲独家代理权。”托马斯道。
“这很合理。”林峰点了点头,“只要你们能够保证,每年不低于7000份的销量,首年不低于6万份,我可以答应你。”
托马斯感叹道:“您对欧洲市场还真是了解呢......”
因为双方也算是有不少合作的基础,整个项目谈下来并不费力。
汉森精工将以每份8万欧元的价格从蔚蓝药业进货,合同中将独家代理权以及规定的年销量全部注明。
没有任何争议。
“其次,我希望,我们之间能够建立起更加长期稳定的合作关系。”
看着双方签订的合同,托马斯突然开口,道:“林总,有没有兴趣和我们再多合作一把?”
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